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故事添產品主觀價值

故事添產品主觀價值

美國有一個名叫SignificantObjects的神奇網站,能把來價三數元的小玩意、小物品,透過拍賣方式以數十倍價錢賣出,箇中妙法就是為產品說故事。

一切源自兩名創辦人Rob與Joshua的創新實驗。他們認為故事能強而有力地驅動人的情感,而這種情感一旦落在物件上,其主觀價值可以客觀地衡量。由此,他們作了如下假設:讓一位創意不凡的寫作人為一件物件創作故事,這件物件被賦予新的意義後,其客觀價值會提高。為了測試這個假設,他們在2009年用eBay進行了第一階段實驗。 

Rob與Joshua在雜價攤以平價搜羅一大堆瑣碎物品,再與百位作家配對,每位作家為一件物品寫故事,賦予它獨特的意義;放在eBay拍賣時,除了物件的照片外只附相應的故事和作者簡介,讓買家清楚知道文字的描述並非真實,全屬創作。出價最高者可投得物品和故事的印刷版。所有淨收益歸作家所有。這個實驗的結果是,成本總額為128.74美元的物品,最終以3,612.51美元沽清。這便引證了他們的假設。

Rob與Joshua沒有讓這個神奇意念停下來,接二連三施展故技,成績依然不俗;他們把往後兩輪拍賣的收益,全部捐贈予慈善機構。 

像圖中這支煮食用的叉,網主以0.5美元購入,26.01美元賣出。網店請來一位出版過一本小說的作家為它說了個小故事,收益捐助一個鼓勵邊緣少女寫作的組織。

由此可見,故事可以為電商營銷開拓新面貌,為產品增值。

(12/8/2015) 

(圖片來源:Significantobjects.com)

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